BTS PI à distance : qu’est-ce qui change avec ce nouveau référentiel?

Le BTS Professions Immobilières ou BTS PI est le diplôme de référence dans le secteur immobilier. Délivré par l’Education Nationale, ce diplôme de niveau Bac +2 permet d’obtenir suite à son obtention les cartes T et G. Le référentiel actuel du BTS PI à distance date de 2012. Au vu des changements de réglementation, de l’apparition de certains métiers, des changements sociétaux mais également environnementaux, l’Education Nationale a décidé de refondre le programme et d’appliquer un nouveau référentiel dont la première session d’examens est prévue en 2026. Zoom sur ce qui change avec ce nouveau référentiel du BTS Professions Immobilières.

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Pourquoi ce changement de référentiel ?

Les activités du secteur immobilier sont encadrées par la loi du 2 janvier 1970, communément appelée loi Hoguet, qui définit les conditions d’exercice des opérations relatives aux biens immobiliers et aux fonds de commerce. Bien que cette loi fixe les bases pour diverses professions du secteur, la réglementation en immobilier est en perpétuelle évolution. Il est donc crucial d’intégrer dans le référentiel les dernières mises à jour législatives et d’équiper le diplômé des compétences nécessaires pour actualiser ses connaissances juridiques, afin de garantir sa pérennité professionnelle.

Sur le plan économique, le secteur immobilier connaît une croissance, marquée par des évolutions majeures en lien avec les changements sociétaux et environnementaux.

Le contexte économique du secteur immobilier

Le secteur immobilier en France est particulièrement dynamique et continue de croître. Parallèlement, il a connu une forte professionnalisation. Aujourd'hui, le marché présente une structure oligopolistique, dominée par quelques grands réseaux, tandis qu'une multitude de petits agents immobiliers coexistent.

La demande évolue rapidement en raison de divers facteurs tels que les changements sociétaux (taille des foyers, préoccupations environnementales), les crises (économiques, financières, sanitaires, climatiques, etc.), ainsi que les modifications des règles d'urbanisme.

Ces transformations incitent les professionnels à développer de nouveaux services. Par exemple, des solutions innovantes pour l'accès au logement, comme le bail réel solidaire ou les ventes aux enchères organisées par des agences immobilières, émergent pour répondre aux attentes des consommateurs et aux difficultés d'accès à la propriété.

La compréhension de cet environnement économique permet au titulaire du diplôme de mieux appréhender le contexte dans lequel évoluent les métiers de l'immobilier.

Le contexte climatique impacte le secteur immobilier

Le secteur du bâtiment est responsable de près de 43 % de la consommation énergétique en France et génère plus de 120 millions de tonnes de gaz à effet de serre chaque année, représentant ainsi près d'un quart des émissions nationales. Face à ces chiffres, et dans le cadre de l’engagement de la France en matière de lutte contre le changement climatique — illustré par des textes et lois tels que les accords de Paris en 2015, le plan Climat de 2017 et la loi Climat et Résilience de 2021 —, le secteur immobilier se retrouve au cœur des enjeux liés à la réduction des impacts environnementaux. Les professionnels du domaine doivent désormais intégrer ces nouvelles problématiques et adapter en profondeur leurs pratiques, tant pour les constructions neuves que pour la rénovation des bâtiments existants. La constante évolution de la réglementation impose ainsi une veille professionnelle et juridique régulière.

La digitalisation du secteur immobilier

Le secteur immobilier est profondément transformé par la montée en puissance du numérique et l'arrivée de nouveaux acteurs déjà ancrés dans une dynamique de digitalisation. Cette évolution implique le développement de nombreux outils de communication et d'information, qui doivent être conçus dès le départ pour être accessibles à tous, y compris aux personnes en situation de handicap. Ces outils génèrent également de nouvelles pratiques professionnelles, bouleversant notamment « l'expérience client » :

• Expérience d’anticipation : l'objectif est de capter l'attention du client grâce à des techniques telles que le storytelling, les visites virtuelles, et l'accompagnement personnalisé via l'intelligence artificielle.

• Expérience d’achat, de location ou de gestion de copropriété : l'enjeu est d'établir une relation basée sur la compréhension et la satisfaction des besoins du client (mieux informé, il attend une expertise accrue), dans le but de créer de la valeur.

• Expérience post-achat, post-location ou de gestion de copropriété : il s'agit de fidéliser le client en le transformant en ambassadeur, tout en construisant un fichier client performant (gestion de la relation client et valorisation des données).

Un BTS PI à distance organisé autour de 3 grands axes professionnels

Le nouveau référentiel du BTS Professions Immobilières repose sur trois pôles d’activité :

• Conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location ;

• Administration des copropriétés et de l’habitat social ;

• Conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique.

Ces trois pôles d’activité professionnels permettent de former les étudiants en BTS PI à distance aux trois principales missions du diplôme à savoir : les activités de location de biens immobiliers, la gestion de copropriétés et la vente immobilière tout en prenant en compte les changements climatiques qui impactent le secteur.

L’importance de la veille juridique et économique

Le développement et la mise en œuvre des activités professionnelles dans le secteur immobilier exigent des connaissances juridiques approfondies. Les activités d’entremise, ainsi que la gestion des immeubles et des fonds de commerce, sont en effet strictement encadrées par la loi n°70-9 du 2 janvier 1970 et le décret n°72-678 du 20 juillet 1972.

L’environnement économique et juridique des activités immobilières tient une large place dans ce nouveau référentiel et s’articulera autour de quatre grands thèmes. Les quatre thèmes proposés sont organisés autour de questions clés principalement liées au droit et à l'économie, en lien avec des compétences spécifiques. L’enseignement repose sur des situations professionnelles concrètes et des ressources documentaires juridiques ou économiques. L’objectif est de permettre au titulaire du BTS d'utiliser les connaissances juridiques et économiques requises pour traiter efficacement les situations professionnelles auxquelles il sera confronté.

La mise en avant de l'employabilité du titulaire du BTS Professions Immobilières

La finalité du diplôme du BTS Professions Immobilières est l’insertion professionnelle des étudiants. Ce diplôme doit permettre aux étudiants d’évoluer à la suite de leurs études sur le secteur immobilier.

L’objectif de ce bloc professionnel transversal est de permettre aux futurs collaborateurs ou travailleurs indépendants de construire une posture professionnelle solide. Grâce à des mises en situation professionnelle, ces futurs professionnels s’immergent dans leur environnement de travail, s’engagent activement, acquièrent une identité professionnelle et développent leur compétence professionnelle. La réflexion personnelle qu’ils mèneront sera cruciale pour la conception de leur projet professionnel.

Des matières “générales” pour acquérir des savoirs fondamentaux

La nouvelle maquette du BTS Professions Immobilières à distance intègre, comme pour l’ancien référentiel, des matières dites générales telles que :

• La culture générale et expression : L’épreuve se compose en deux parties : la rédaction d’un corpus de documents sur un thème proposé au programme et la rédaction d’un essai, avec l’un des deux sujets au choix. L’objectif est d’amener le candidat à analyser et interpréter des documents, les confronter, tisser des liens entre eux et argumenter ses réponses. Cette unité d’enseignement permet de développer sa réflexion et sa capacité d’analyse.

• La pratique d’une langue étrangère : L’objectif de cette unité d’enseignement est d’acquérir un niveau B2. Lors de l’examen, on testera la capacité du candidat à comprendre et à s’exprimer en anglais

Le nouveau référentiel du BTS Professions Immobilières intègre beaucoup de changements. In fine, l’objectif de ce nouveau référentiel est de former des étudiants conscients des mutations écologiques et économiques impactant le secteur immobilier. Ce nouveau BTS a également une portée plus professionnalisante : durant son cursus de formation à distance, l’étudiant pose les bases de sa future voie professionnelle en adoptant notamment une posture plus professionnelle.

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