Le métier d’agent commercial immobilier.
L’ agent commercial immobilier est un professionnel de l’immobilier dont le rôle est d’organiser les relations entre le vendeur et l’acquéreur d’un bien immobilier. Nous pouvons dire qu’il est en quelque sorte un(e) commercial(e) spécialisé(e) dans la vente de biens immobiliers.
Son objectif ultime est d’être le garant du bon déroulement d’une transaction immobilière et de la mener à son terme. Ses missions principales sont notamment de :
Participer à l’estimation de la valeur du bien en accompagnant le vendeur dans la fixation du prix de vente.
Réunir les pièces nécessaires comme le DPE (diagnostic de performance énergétique)...
Mettre en valeur le bien pour sa diffusion en gérant la prise de photos, la rédaction de l’annonce et leur diffusion.
Organiser les visites.
Accompagner et conseiller les acheteurs potentiels, par exemple dans la constitution du dossier.
Prendre en charge la signature des mandats de vente.
Agent commercial immobilier versus agent immobilier … quelles différences ?
Aussi appelé mandataire immobilier, les missions de l’agent commercial immobilier sont proches de celles de l’agent immobilier. Tous deux ont un rôle d’intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur. Tous deux interviennent lors de la vente ou la location d’un bien. Néanmoins, malgré les apparences, il existe plusieurs différences importantes entre ces deux experts.
L’agent commercial immobilier a l’obligation d’être rattaché à une agence immobilière. Il doit donc signer un contrat d’agent commercial avec une agence ou un réseau pour pouvoir exercer.
A la différence de l’agent immobilier, l’agent commercial immobilier évolue en tant que travailleur non salarié pour le compte d’une agence immobilière ou d’un réseau. N’étant pas considéré comme un commerçant, il doit obligatoirement agir pour le compte de son employeur. L’agent commercial immobilier ne peut donc pas être titulaire de son propre fonds de commerce et n’a pas de clientèle propre.
L’agent immobilier est titulaire de la carte de transaction immobilière et doit justifier de certains diplômes et d’une garantie financière… ce qui n’est pas le cas de l’agent commercial immobilier. Par conséquent, conformément aux articles 4 et 9 de la loi Hoguet, il ne peut pas rédiger d’actes juridiques.
Les avantages du métier d’agent commercial immobilier.
Le métier d’agent commercial immobilier présente de nombreux avantages. En voici quelques-uns (liste non exhaustive).
Le statut d’indépendant et donc une réelle autonomie dans la négociation des contrats pour le compte de son mandant (agence ou réseau).
La possibilité d’exercer pour différents mandants, sans contrainte d’exclusivité.
La liberté de travailler chez soi, selon ses propres contraintes.
La libre organisation de son agenda.
La richesse des missions confiées.
La place centrale du relationnel faisant du métier d’agent commercial immobilier une expérience humaine riche.
Le montant des commissions pouvant aller de 70 à 99% des honoraires.
Un niveau de rémunération corrélé à son investissement et à ses résultats.
Une faible contrainte des tâches administratives.
Les contraintes du métier d’agent commercial immobilier.
Le métier d’agent commercial immobilier présente bien entendu certaines contraintes comme :
La non-possibilité de cotiser et donc de bénéficier des allocations chômage.
Un chiffre d’affaires plafonné par le statut de la micro-entreprise.
La concurrence (stimulante) inhérente à la popularité du métier.
Le nécessité de disposer d’un minimum de trésorerie pour démarrer, notamment du fait que les honoraires sont payés une fois la transaction réalisée.
Quel statut pour un agent commercial immobilier ?
Les indépendants collaborant avec des agences immobilières doivent obligatoirement avoir le statut d'Agent Commercial depuis la loi ENL (Engagement National pour le Logement) du 13 juillet 2006.
L’article 97 de la loi Engagement National pour le Logement, modifie la loi Hoguet du 2 janvier 1970 et précise que les mandataires non salariés des Agences immobilières relèvent désormais exclusivement du statut d’agent commercial.
« Toute personne habilitée par un titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier justifie de sa qualité et de l'étendue de ses pouvoirs dans les conditions fixées par décret en Conseil d'Etat. Les dispositions du titre II de la présente loi lui sont applicables. (…) Celles d'entre elles qui exercent déjà leur activité à titre non salarié à la date d'entrée en vigueur de la loi n° 2006-872 du 13 juillet 2006 portant engagement national pour le logement doivent s'immatriculer en qualité d'agents commerciaux dans les neuf mois à compter de cette date. »
Les Agents Commerciaux du secteur immobilier doivent, au même titre que les autres agents commerciaux, respecter les dispositions des articles L. 134-1 à L. 134-17 du Code de commerce et s’enregistrer au Registre Spécial des Agents Commerciaux.
En tant qu’indépendant, le statut juridique de l’agent commercial immobilier
peut aller de la micro-entreprise à l’entreprise individuelle.
Quelles sont les compétences nécessaires pour devenir agent commercial immobilier ?
Plusieurs compétences sont indispensables pour réussir et s’épanouir en tant qu’agent commercial immobilier.
Le Savoir Faire (Hard Skills) : Il s’agit des compétences techniques précises que vous devrez maitriser en tant que mandataire immobilier :
Disposer de très bonnes connaissances juridiques, financières, immobilières.
Connaître les règles d'urbanisme, de copropriété...
Maîtriser les techniques commerciales et les processus de vente.
Être capable d’identifier les caractéristiques essentielles d'un bien.
Savoir réaliser une étude de marché pour connaître les prix, les spécificités du secteur, les opportunités, etc…
Maîtriser les outils bureautiques.
Être capable d’utiliser efficacement Internet et les réseaux sociaux pour prospecter et développer son activité.
L’acquisition de ses compétences ne s’improvise pas. Elles doivent être acquises par le biais d’une formation de qualité qui vous permettra d’être rapidement opérationnel au lancement de votre activité. Prendre le temps de se former est un investissement indispensable. Ne pas sous-estimer cette étape est le meilleur moyen d’être performant et de réussir son projet. l'EOPI (l’Ecole Online Des Professions Immobilières) vous forme, à distance, au métier d’agent commercial immobilier. Demandez votre documentation gratuite ici !
Le Savoir Être (Soft Skills) : Il s’agit des compétences humaines et comportementales le plus souvent acquises en dehors de la sphère scolaire ou universitaire :
Être capable de s’organiser et de s’adapter à toute(s) situation(s).
Faire preuve d’autonomie et de rigueur.
Avoir un très bon sens du relationnel et être diplomate.
Disposer d’un forte capacité d’écoute et de synthèse.
Savoir négocier et faire preuve de ténacité.
Être capable de gérer les situations de stress.
Avoir une présentation irréprochable.
L’un des meilleurs moyens d’appréhender les compétences humaines et comportementales nécessaires au métier d’agent commercial immobilier est d’échanger avec des professionnels expérimentés. A l’EOPI, le partage de connaissance et d’expérience est au cœur de notre méthodologie. Tous les mois, nous organisons des MasterClass avec des experts de l’immobilier et du design. Plus d’informations sur les MasterClass EOPI.
Se former à distance au métier d’agent immobilier indépendant.
Pour vous former au métier d’agent commercial immobilier, vous disposez de plusieurs possibilités. Vous pouvez vous former dans une école ou un organisme en présentiel, faire le choix du blended-learning et vous engager dans un mix "formation présentiel et à distance"... ou bien opter pour une formation 100% à distance.
Le choix du type de formation dépend de vos attentes personnelles. A l’EOPI, nous dispensons la formation à distance d’agent commercial immobilier.
Organisée autour d’une méthodologie pédagogique exigeante et résolument orientée vers le monde du travail, nos apprenants bénéficient notamment :
D’un accompagnement individualisé par des enseignants experts et des professionnels du métier.
D’une équipe pédagogique disponible 7/7 qui s’adapte à votre rythme.
De MasterClass mensuelles avec des professionnels du secteur.
D’une formation en communication digitale offerte permettant aux apprenants de disposer des connaissances nécessaires à la construction de leur présence digitale.
D’un financement avec ou sans engagement.
De la flexibilité de la formation à distance.
Etc
Quel est le salaire d’un agent commercial immobilier ?
L’agent commercial immobilier ne perçoit pas de rémunération fixe mais une rémunération qui est fonction de ses résultats. L’agent commercial est commissionné sur les transactions immobilières qu’il réalise et qui peuvent être des commissions sur des ventes, des achats, ou encore sur des locations. La rémunération d’un agent commercial immobilier est donc variable. Elle dépend notamment de son investissement et du taux de commissionnement.
Selon Indeed, le salaire annuel brut moyen d’un agent commercial immobilier est de 62405€ (soit 4418€ par mois). Ce salaire moyen, mis à jour le 21/02/2022, est calculé sur la base de 41 salaires indiqués par les recruteurs pour le poste de mandataire immobilier.
Source : Indeed - France
Selon Talent.com, le salaire annuel médian d’un agent commercial immobilier est de 42000€ par an (3500€ par mois) et monte jusqu’à 76650€ par an (6388€ par mois) pour les agents commerciaux immobilier les plus expérimentés et/ou les plus motivés.
Comments