L'immobilier est l'un des secteurs les plus gratifiants qui soient. Avec des propriétés qui peuvent être saisonnières ou permanentes, et des conditions de marché en constante évolution, il peut être difficile de réussir et de maintenir son activité à un niveau élevé. Cependant, avec les bonnes stratégies et un travail acharné, tout le monde peut devenir un agent immobilier prospère. Dans cet article, vous trouverez des conseils pour devenir un agent immobilier performant.
#1 : Connaître ses motivations
Avant de nous plonger dans les étapes à suivre pour devenir un agent immobilier performant, il est important de comprendre pourquoi vous souhaitez exercer ce métier et de quelle façon.. Par exemple :
Qu'est ce qui vous plaît dans le secteur de l’immobilier ?
Connaissez-vous ce marché ?
Aimez-vous conseiller les gens ?
Etes-vous prêt à vous lancer en indépendant ou plutôt à évoluer en agence immobilière ?
Les réponses à ces questions peuvent vous aider à mieux comprendre vos motivations en tant qu'agent immobilier. Lorsque vous débutez, il est important de faire le point sur vos motivations et vos objectifs professionnels. Cela vous permettra de fixer un cap pour le démarrage de votre activité.
Pour être bien préparé à exercer ce métier, vous devez appréhender les avantages et les inconvénients du métier d’agent immobilier, d’autant plus si vous souhaitez vous lancer en indépendant. Ce métier requiert une grande autonomie, motivation et adaptabilité. Par exemple, si vous vous lancez en indépendant, il faut prendre en compte le fait que vos revenus sont variables et tributaires des ventes immobilières que vous réaliserez. Vous devez donc être en mesure de vous construire un plan de financement personnel. A contrario, si vous évoluez en agence immobilière, vous bénéficiez du cadre de l’agence et d’un salaire minimum mais vous ne touchez pas la même commission de vente.
#2 : Soyez flexible
Lorsque vous débutez votre carrière, n'ayez pas peur d'essayer de nouvelles stratégies et de nouveaux cadres, en particulier lorsque vous en apprenez davantage sur le secteur. Chaque expérience avec un prospect ou un client, chaque estimation de biens immobiliers, chaque succès ou échec, vous permettront d’éprouver votre méthode de vente et de devenir plus performant. On apprend de ses réussites… mais surtout de ses échecs !
Les agents immobiliers doivent acquérir toute une série de compétences, de la budgétisation au marketing en passant par les évaluations et le droit de la propriété. Le fait d’avoir une solide formation en immobilier vous permettra d’appréhender au mieux ces défis. Si vous souhaitez vous lancer en tant qu’agent immobilier, il est vivement conseillé de suivre au préalable une formation à distance d’agent commercial immobilier ou un BTS Professions Immobilières par exemple. Ces formations vous permettront d’acquérir de solides compétences en matière de transaction immobilière, gestion immobilière, droit immobilier, marketing, communication professionnelle ou encore en prospection de biens. En alliant savoirs théoriques grâce à la formation à distance et expérience professionnelle, vous serez en mesure d’appréhender votre marché et la concurrence.
#3 : Recherchez et connaissez votre marché
L'immobilier est une profession axée sur le marché, et si vous ne comprenez pas votre marché, comment attirer de nouvelles affaires et comment conclure des transactions, vous risquez de vous épuiser rapidement. Comme dans tout domaine, les agents immobiliers apprennent par l'observation et la pratique.
La connaissance du marché et du secteur sont indispensables afin de fournir à vos clients des estimations les plus cohérentes possibles et des conseils pertinents. Vous devez donc vous renseigner sur le quartier, le prix au mètre carré dans cette zone, les prix de vente des autres biens de ce quartier… Ce travail de recherche vous permettra d’être mieux armé pour construire votre offre.
#4 : Définissez des attentes claires pour vos clients
En tant qu'agent immobilier, vous rencontrerez deux types de clients : les acheteurs et les vendeurs. Si vous voulez réussir, il est important de comprendre chacun de ces types de clients et de savoir comment les servir. Lorsque vous travaillez avec un acheteur, vous devez définir des attentes claires dès le départ. Tout d'abord, vous devez comprendre quel type de client il est et ce qu'il espère retirer de son achat. Qu'essaient-ils d'accomplir ? Où essaient-ils de vivre ? À quoi ressemble leur vie actuelle ? Quels sont leurs objectifs financiers ? Qu'espèrent-ils retirer de cet achat ? Lorsque vous travaillez avec un acheteur, il est important de garder les objectifs du client à l'esprit. Si vous travaillez avec un vendeur, vous devez prendre en compte la nature du bien immobilier qu’il souhaite vendre, le quartier du bien, les travaux réalisés, les tendances du marché… afin de réaliser des estimations et des stratégies de vente les plus précises possibles. Les agents immobiliers doivent comprendre le style de vie de leurs clients, leur revenu disponible et la valeur de leur propriété, ainsi que le prix réaliste pour leur quartier.
#5 : Promouvoir son image
Avoir une présence en ligne est aujourd’hui incontournable pour les agences ou pour les agents immobiliers indépendants. Vous devez être sur les supports sur lesquels sont présents vos clients et prospects. Un site internet ou une page Facebook vous permettent de présenter le panel de biens immobiliers que vous souhaitez vendre et permet à vos clients de vous contacter facilement.
Les agents immobiliers utilisent de plus en plus les techniques de webmarketing pour promouvoir leurs activités comme les réseaux sociaux, les sites web et blogs… mais beaucoup d’entre eux ne sont pas formés à ces techniques de communication digitale. Afin de vous permettre de lancer sereinement votre activité une fois diplômé ou votre certification obtenue, nous intégrons dans chacune de nos formations à distance, un module de communication digitale. Vous apprendrez à travers ce module à gérer votre présence en ligne, construire votre site internet, gérer votre e-reputation, améliorer votre référencement naturel… N’hésitez pas à contacter un conseiller formation afin d’en savoir plus.
#6 : Le réseau, c’est la clé
Le métier d'agent immobilier consiste à établir des relations avec les clients et à créer de nouveaux liens avec les gens. Pour ce faire, vous devez entretenir un réseau de relations professionnelles. Établissez une présence sur les réseaux de médias sociaux, tels que Facebook, Linkedin et Instagram, où vous pouvez interagir avec de nouvelles personnes et partager du contenu.
Si vous voulez réussir, vous devez également apprendre de ceux qui sont déjà dans le secteur. Commencez par rechercher activement des conseils auprès de professionnels de l'immobilier, lisez des blogs et demandez aux agents immobiliers de votre région de vous donner leur avis. Vous pouvez également vous impliquer dans votre association immobilière locale et trouver des groupes de réseautage pour les professionnels de l'immobilier. N’hésitez pas non plus à participer aux salons immobiliers de votre région et aux afterworks qui peuvent être organisés par différents cercles. Cela vous permettra d’agrandir votre réseau et de proposer à vos futurs clients des adresses de courtiers immobiliers, d’artisans pour des éventuels travaux…
#7 : Gardez le cap
Comme dans toute activité professionnelle, il y a parfois des hauts…et des bas ! Au cours de votre carrière d’agent immobilier, vous serez amené à connaître des contre-coups : annulation d’une vente car l’acheteur n’a pas obtenu son prêt immobilier, discorde entre héritiers au sujet de la vente d’un bien, prospect qui ne donne plus signe de vie malgré vos multiples relances, vente immobilière qui dure des mois et des mois… Tous ces cas de figure sont normaux et il faut y être préparé. Il est courant de voir plusieurs affaires échouer, même si vous travaillez dur pour trouver des affaires. Il est important d'examiner les transactions de manière objective, en se rappelant qu'il s'agit de risques. Après plusieurs années d'expérience, si vous pensez qu'une affaire a peu de chances d'être conclue, n'hésitez pas à décliner le dossier dès le début. Une autre erreur courante des agents immobiliers débutants est d'essayer d'en faire trop. Bien que vous ayez de grands espoirs de développer rapidement votre activité, une quantité d'efforts irréalistes peut vous conduire sur la mauvaise voie. N'oubliez pas que vous rencontrerez des obstacles sur la route et qu'il est important de continuer à apprendre et à vous améliorer.
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