La transaction immobilière dans le cadre du BTS PI à distance
Dernière mise à jour : 6 avr.
Le domaine de l’immobilier possède deux grandes branches d’activité : la transaction immobilière et la gestion immobilière. Au cours de votre BTS Professions Immobilières à distance, vous aurez l’occasion d’étudier à la fois la transaction immobilière et la gestion immobilière. Vous pourrez même prétendre, une fois votre diplôme en ligne obtenu, à la carte T (pour Transaction immobilière) ou à la carte G (pour Gestion immobilière). Cependant… Connaissez-vous la différence entre ces deux activités dans le cadre de votre BTS PI à distance ? Découvrez dans cet article ce en quoi consiste la transaction immobilière.
La transaction immobilière : kesako ?
La transaction immobilière correspond à l’achat ou à la vente d’un actif immobilier comme un appartement, une maison, un terrain. L’activité de transaction peut parfois s’avérer complexe car il s’agit d’amener un acquéreur et un vendeur à s’entendre sur un critère déterminant : le prix.
Elle consiste essentiellement à assurer le conseil et l’intermédiation entre un vendeur (ou bailleur selon le cas) et un acheteur (ou locataire) d’un bien immobilier. Le conseil et la relation client sont des éléments prédominants pour exercer ce type de métier.
Quelles sont les activités types propres à la transaction immobilière ?
L’activité de transaction immobilière est caractérisée par plusieurs grandes missions:
Réaliser des estimations et évaluer les droits et biens immobiliers sur un marché donné
Analyser et évaluer la situation de vos clients et/ou prospects
Promouvoir les biens immobiliers dont vous avez la charge
Négocier pour le compte des différentes parties
Rédiger les principaux contrats propres aux activités de vente ou de location immobilière (promesse de vente, bail de location…)
Comprendre les incidences des actes juridiques dans chaque situation professionnelle
Comment le BTS Professions Immobilières à distance vous prépare-t-il à la transaction immobilière ?
L’objectif du BTS est de vous permettre d’intégrer rapidement le marché du travail une fois votre diplôme obtenu. Pour cela, le programme se concentre autour des activités décrites ci-dessous. L’objectif est de vous former à des situations professionnelles précises :
Le cadre du travail du négociateur immobilier
L’intégration à l’équipe commerciale
Apprendre à caractériser les structures du secteur de l’immobilier et identifier le statut du négociateur immobilier
Participer au travail de l’équipe commerciale
Comprendre les objectifs de l’équipe commerciale et apprécier les résultats
La constitution d'un portefeuille de biens immobiliers et de clients
Analyse du marché de l'entreprise
Identifier, évaluer le marché de l'entreprise et son environnement
Organiser la prospection
Mettre en place des actions de prospection et en évaluer les résultats
Le conseil en estimation immobilière
Évaluer des biens immobilier à la vente
Estimer les biens immobiliers, être en mesure d’argumenter avec les différentes parties prenantes, réaliser un avis de valeur et conseiller le client sur un plan fiscal
Estimer les loyers
Estimer le prix du loyer et les différentes charges, mesurer la rentabilité locative, conseiller le client en matière d’investissement
La commercialisation des biens immobiliers
Prendre un mandat et constituer un dossier client (vendeur ou bailleur)
Collecter les informations nécessaires pour être en mesure de rédiger le mandat, présenter le mandat au client et lui expliquer les incidences juridiques et commerciales
Publicité des biens à louer ou à vendre
Définir et mettre en œuvre une stratégie de communication (rédaction des annonces, publicité autour de l’annonce pour la mettre en avant….)
Négocier dans l'intérêt des parties
Prendre en compte les besoins / contraintes / motivations du client, organiser et assurer le suivi des visites, négocier l’offre du client dans l’intérêt des parties
Le conseil en financement
Analyse financière du locataire
Évaluer la qualité de la candidature du locataire, orienter le client vers la situation adaptée
Analyse financière de l’acquéreur
Évaluer la capacité financière du client, orienter le client vers un financement équilibré
La conclusion de la transaction immobilière
Réalisation de la vente
Préparer un avant-contrat adapté et en mesurer les incidences juridiques, constituer le dossier de vente, mesurer les incidences de la signature de l’acte authentique
Réalisation de la location
Elaborer le contrat de bail et constituer le dossier, assurer l’entrée dans les lieux du locataire
Suivi de la relation commerciale
Assurer la fidélisation de la relation commerciale
Vers quel métier me diriger si je souhaite faire de la transaction immobilière ?
Une fois votre diplôme obtenu, vous aurez la possibilité d’évoluer professionnellement au sein d’une agence immobilière, d’une franchise de mandataires, à votre compte… les possibilités sont multiples !
Les postes généralement accessibles sont assez variés (la liste présentée n’est pas exhaustive) :
Agent immobilier : sa principale mission est de faire en sorte que le vendeur et l'acheteur arrivent à s'entendre afin de concrétiser la transaction. Il doit proposer et conduire une offre de vente concernant un bien immobilier et faire en sorte que la vente soit conclue.
Chasseur d’appartement ou maison : ce métier tend à se développer de plus en plus avec la pénurie de biens immobiliers de qualité dans certaines régions. Son objectif est la recherche d’un bien particulier pour un client dont il a la charge.
Diagnostiqueur immobilier : cet expert de l’immobilier peut influer sur une décision d’achat ou sur le prix du bien. Il prend en compte les risques naturels, technologiques, la qualité du bien en termes de déperdition d’énergie… pour réaliser un diagnostic le plus fiable possible.
Notaire : il intervient en tant qu'agent assermenté et a un rôle capital dans la transaction immobilière. Il vérifie que la vente respecte toutes les obligations, identifie les parties, enregistre la vente, prélève les impôts et taxes… Le notaire sécurise la transaction immobilière.
Vous souhaitez en savoir plus sur le BTS Professions Immobilières proposé par notre école ? N’hésitez pas à demander une documentation gratuite.