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  • Manon

Agent commercial immobilier VS agent immobilier… Quelles différences ?

Dernière mise à jour : 2 avr.

Le secteur immobilier est un secteur riche qui propose un large panel de professions immobilières. Les métiers d’agent commercial immobilier et d’agent immobilier sont deux métiers très souvent confondus. Bien que ces deux métiers soient similaires en de nombreux points, il existe des différences capitales entre ces deux métiers notamment sur l’encadrement de la profession. Découvrez dans cet article les principales différences entre ces deux professionnels de l’immobilier.

Agent commercial immobilier

 

Qu’est-ce qu’un agent immobilier ?


Un agent immobilier est un professionnel de l’immobilier qui intervient dans la vente et la location de biens immobiliers. Par définition, un agent immobilier exerce sa profession au sein d’une agence immobilière dont il peut être gérant ou salarié.


Les missions d’un agent immobilier sont très larges et il possède de nombreuses compétences professionnelles. Parmi les responsabilités qu’il endosse on retrouve notamment :


  • La prospection immobilière

  • La promotion immobilière

  • Transaction immobilière

  • Gestion locative


L’activité d’un agent immobilier est très encadrée par la législation notamment par la loi Hoguet du 2 juillet 1970 (renforcée par la loi ELAN) dont l’objectif est de régir la procession et de déterminer les conditions à remplir pour obtenir la carte professionnelle (carte T). La carte T pour Transaction est obligatoire pour les agents immobiliers qui exercent en tant qu’agents indépendants ou agents rattachés à un réseau. La carte G (pour Gestion) sera quant à elle nécessaire pour les opérations de gestion locative. Pour en savoir plus sur la carte professionnelle et comment l’obtenir, nous vous invitons à consulter notre article dédié : Tout savoir sur la carte professionnelle en immobilier.


Qu’est-ce qu’un agent commercial immobilier ?


Également appelé mandataire immobilier, ce professionnel de l’immobilier exerce ses missions pour le compte d’un mandant.


D’une façon globale, les missions et les compétences d’un agent commercial immobilier sont très proches de celles d’un agent immobilier. Pour découvrir plus en détail le métier d’agent commercial immobilier, nous vous invitons à consulter notre Guide complet - Le métier d'agent commercial immobilier. Vous pouvez également consulter le programme de notre formation à distance mandataire immobilier.


Quelle est la différence entre agent immobilier et agent commercial immobilier ?


Le statut et des obligations professionnelles différentes

Le statut d’agent commercial ou mandataire n’implique pas l’obtention d’une carte professionnelle T ou G. Le mandataire immobilier exerce, généralement, sous le statut d’autoentrepreneur ou en tant que salarié d’une agence et il ne vend pas les biens en son nom. Pour pouvoir réaliser des transactions immobilières, le mandataire doit être lié par un contrat de mandat à un agent immobilier titulaire de la carte professionnelle (Carte T) ou un réseau d’agences immobilières. Sans cette délégation ou mandat, il ne peut pas exercer son activité.


En tant qu’agent commercial, il doit s’inscrire au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC) puis envoyer le contrat de mandat et les pièces justificatives demandées.


La capacité juridique

Contrairement à l’agent immobilier, le mandataire n’a pas les mêmes capacités juridiques. Le mandataire immobilier ne peut pas rédiger le compromis de vente, le faire signer et recevoir des fonds. Il doit donc faire appel à un réseau de partenaires pour ces tâches moyennant, dans certains cas, des commissions.


Le lieu d’exercice

Si l’agent immobilier est souvent rattaché à une agence immobilière, l’agent commercial immobilier ne dispose pas, la plupart du temps, d’une vitrine ou d’un espace commercial pour accueillir ses clients. Il peut alors exercer sa profession dans un bureau personnel ou à son domicile.


Le système de rémunération

De nombreux mandataires immobiliers sont rémunérés par un système de commissions, défini dans le contrat mis en place entre ce professionnel et le réseau immobilier ou l’agence qui l’accueille. Ces commissions correspondent généralement à un pourcentage sur les honoraires perçus par le réseau auquel il dépend. Les revenus d’un agent commercial immobilier sont donc aléatoires et dépendent directement des transactions immobilières qu’il parvient à réaliser. Il n’a pas de salaire fixe.


Les agents immobiliers appartenant à des agences immobilières ont, quant à eux, une garantie financière grâce à leur rémunération et à leur contrat de travail.


Selon propriétéprivé.org, “un agent commercial indépendant peut gagner plus qu’un agent immobilier salarié. Par contre, un agent immobilier gérant sa propre agence touche généralement un salaire supérieur.


Globalement, le salaire d’un agent immobilier et celui d’un agent commercial varient de 22000€ à 80000€ bruts par an, soit entre 1800€ à plus de 6000€ bruts par mois. Toutefois, lorsqu’il est indépendant, l’agent commercial dépend entièrement de ses résultats, donc s’il ne fait rien, il ne gagne rien.


 

Zoom sur les formations qui permettent de devenir agent immobilier et agent commercial immobilier

Agent immobilier

Agent commercial immobilier ou mandataire immobilier


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